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更新时间: 2023-05-02
**道防线的需求预测而言，基本的方法论是“从数据开始，由判断结束”——在历史数据的基础上，计划作出预测的初稿，根据营销的反馈（判断），作出适当调整，成为最终的需求预测。在这个流程里，计划有数据，因为他们熟悉系统，精于分析系统里已有的需求历史数据；营销有判断，因为他们整天跟客户、市场打交道，对未来没发生的事有一定的判断。两者结合，已知的数据加上未知的判断，造就了准确度**的错误的预测——虽然所有的预测都是错误的，但这个结合供应链前后端智慧的预测错得最少。对于“从数据开始，由判断结束”来说，虽然逻辑看上去很简单，但在执行上挑战重重。常见的错误有两个，导致很多企业在需求预测上都做不到位。**个错误是计划“胡子眉毛一把抓”，没法突出重点，导致销售没法有效提供判断。比如有个沿海的跨国企业，以及一个内地的本土企业，他们的计划人员都说，他们也是“从数据开始，由判断结束”——计划把所有的需求历史找出来，几十几百行的数据，一股脑儿甩给销售，由销售给反馈（判断）。那销售给反馈了没有？当然没有。问销售的副总为什么。答曰你看着那成百行的数据，从哪里下手呢？帐多不愁，那只好说没什么变化。所以说，这样的预测呢，*
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